营销技巧：做销售的要有气势，才能征服客户！（营销技巧和营销）

营销技巧：做销售的要有气势，才能征服客户！（营销技巧和营销）

做销售的，可以没有颜值，可以没有才华，可以没有专业，但就是不能没有气势，没有了气势，见到客户只能唯唯诺诺，只有任人宰割的份。比方说，客户说，“最近在网上看到你们公司有很多负面报道，好像不是很好，让人不放心耶。“

一般情况下，听到客户这样说，销售员都会很紧张，会本能地用自己所知道的知识来做辩解，比如不要相信网上说的啦，比如都是同业诋毁的啦，比如都是不明真相的人被蒙蔽的啦，这样解释也不能说不对，但又能起多大的作用，你自己心里应该很清楚。你看人家营销高手那气势，听到客户这样说，他立马回复道，“王总，我就问您一句，我们认识这么久，以您这么一个阅历丰富的人，您不会不了解我是一个什么样的人，所以您相信我吗？“

客户说，“当然信啦。“他继续说道，“既然您相信我，那就行了呀，哪里哪棵大树不招风呀，哪家公司不招骂呢，哪些是真的，哪些是假的，咱哪有那么多闲功夫去辨别真伪，这件事，您就别跟着操心了，您花钱是为了解决问题，而我是给您提供解决方案，帮您解决问题的，只要您相信我，其他的事情跟我们有什么关系呀，您认可我就行了，不是吗？“

大家看到了没，有时候，客户的问题，并不是全部都要解决的，我们要做的，就是要有强大的气势，气场，感染到客户，把客户的问题引导到自己的销售轨道上来。这一招，您学会了吗？

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