《惢客创业日记》2018.12.05（周三）资本可以不相信情怀 但创业者一定要有情怀

《惢客创业日记》2018.12.05（周三）资本可以不相信情怀 但创业者一定要有情怀

今天下午，跟凉粉儿一起拜访了一位经常与投资圈打交道的朋友。这次拜访主要有三个目的。

第一个目的是看看他对惢客这个项目是否认可。

说实话，略带书生气的我，刚开始没有进入状态。虽然与这位朋友的关系都比较熟，但是刚开始的状态很不理想，我一直试图用一句话或举一个例子来表述我的状态，但一直都找不到恰当的词句。不过，既然写日记了，就还是尝试着表达一下吧。我想，每个人在一生中都可能会有过这样的状态，就是自己很激动，但对方很冷静。就好比，一个人在给某个人讲笑话时，自己已经笑个不停，而对方表情却很木讷，甚至都不明白你在讲啥的感觉。

好在凉粉儿在一旁做补充，她的优势是能够把我想表达的想法用大白话表达出来。经过我们俩十几分钟的表述，才基本上让对方听明白了惢客是怎么一回事。接下来，就是投资机构惯用的“三板斧”问题，好在这时的我也渐渐进入了状态，又过了十多分钟，对方也基本上有了一个在大方向上的认同。

第二个目的就是让这位朋友给把把脉，提出一些建议。

熟人的好处就是能给说大实话，他说的也非常的诚恳，他说：“认同和投资是两码事儿。投资机构对你的项目认同并不代表会投资你，但认同是一个前提，如果想获得投资机构认同，单从投资角度来说，抛开情怀的天使投资不说，还需要在三个方面做好工作，一个是盈利模式，就是如何赚钱？另一个是用户为啥会来用你的产品？第三个就是数据。数据分为两种，一种是你目前的数据，另一种是未来的数据。比如：商场或电影院门口的智能唱吧KTV隔间，一个商场或电影院每天流量是1000人，那么一年就是36万人，一个城市有20个这样的商场或电影院就是720万人，全国有300个城市，就是20亿人的流量，即使有1%的人选择，也有2000万人，这就是数据。”他给出的表述方式，以前都看过，但是，今天却深深的触动了我。

第三个目的是想让他看看惢客目前所处的阶段。

他的回答很现实，因为惢客目前没有数据，只能处于婴儿阶段，这个阶段多数是个人性质的天使投资人在给予帮助。等有数据了，市场上跑起来了，就可以找天使机构或VC了。

从朋友那里出来，我就往家走，很是感慨。回想着自己从一个想法开始到现在，就像坐过山车一样，一会儿高兴一会儿失落。如果没有一点小心脏，还真是扛不住。其实，每个创业者都应该具备这种能力，否则扛不住就只有放弃了。

另外，在马路边也看到很多国家关于诚信和道德方面的标语,这让我又热血上涌起来，一定要把这些倡导的标语和口号变成一个互联网平台，国家的大方向没问题，惢客的梦想也没有问题，有问题的其实就是我的能力，我还要继续熬下去，除了迭代自己的能力，还要一直熬到有能力帮助惢客的人出现。

另外，我还想明白了一个问题，走到现在，表面上看，好像最近几次拜访，都没有被一些投资圈人士看好，但从另一个角度去想，也很正常。因为之前，我接触的人都是身边的人，他们的认知层次低一些，所以有很多人会肯定和鼓励，当然，这还包括身边人的观点中还掺杂着对我的情感。然而，随着惢客的不断发展，接触人的层次又上了一个台阶，虽然不是直面投资机构，但也是投资圈内的专家。他们的认知层次又高了很多，如果惢客没有之前的迭代，仅凭着一个想法，甚至连接触他们的机会都没有。

说明惢客已经度过了第一个阶段，正在步入第二个阶段。就像一个小学生刚上初中一样，还需要二次学习，当然，惢客也需要再迭代出2.0来。回到家，我又看了一遍老妈写的那封信，突然又悟出了三个道理：

一个是关于成长的道理：“成长不是你已经长成了，而是你一直在长。”

另一个是关于自知之明的道理：“自知之明不是为了表现自己的谦虚，而是你真正知道自己哪里不行。”

最后一个道理送给和我一样的创业者们：“资本可以不相信情怀，但创业者一定要有情怀。”

好了，今天的日记就写到这里，《惢客创业日记》咱们明天继续.....

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