注意：IoT时代即将“失业”的十大岗位

注意：IoT时代即将“失业”的十大岗位

“面对新的机会与变化，可以明显感觉到我们在知识和技能上存在结构性的缺失。比如说，要做云和大视频，很多一线团队却讲不清楚这些技术和解决方案。” 胡厚坤讲话中提到华为即将面临的人才困境，一方面是越来越多客户对方案的需求不是能销售人员能解决的，另一方面干惯了螺丝钉的老员工如何激发新能量，补充ICT的新能力。

本文调研物联网产业发展方向，与走在转型前沿的企业和个人交流，列出十大急需转型的岗位，阐述转型带来的价值与必备新技能。

IC工程师&FAE

物联网时代，应用服务创新的比重和价值在提升，高不可攀的IC企业变得更加亲民，不乏一些芯片会为刚需应用做定制开发。这些变化会给工程师和FAE带来怎样的新要求？

不少芯片公司已经考虑将FAE外包，加大方案设计部分的工程师。一些前瞻性的IC公司甚至设置生态整合的部门和岗位，探寻未来新的应用市场。

新技能：

IC技术工程师增加对需求的理解，更好为定制化的IC设计服务打基础。

FAE工程师除了芯片本身功能外，增加对方案的理解，并将方案的需求转化为IC规格定义。

芯片的代理商更应在方案下功夫，仅靠渠道价值已不足以吸引客户，高价值在围绕应用整合多颗芯片和算法的方案。

产品经理&项目经理

不论是对技术可行性的评估还是需求方案的甄别，产品经理项目经理须加大知识面

趋势：电子产品在物联网时代，将会从硬件功能定义产品转为由应用服务定义产品，对产品经理和项目经理的新要求，不仅要实时跟踪产业动态，在合适的时机推合适的产品；同时还要与芯片和技术的发展保持同步，确保产品实现的可行性。

新技能：

产品经理的前期市场调研，涉及多方面的需求收集，包括使用者的原始需求，使用环境的客观分析，使用场景的模拟设计。还有最重要的是预判产品可支持的服务，确保在产品生命周期内支持主流刚需服务，从而硬件SPEC不被边缘化。

项目经理对产品落地和上市的把控，评估的要素不仅是自身企业的开发实力，还有最重要的是判断围绕应用服务生态的成熟度，超前或滞后的评估，会导致产品要么叫好不叫座，要么失去差异化竞争力。

销售人员

从产品到客户离不开B2B2C解决方案，销售人员须增加产品经理的技能

物联网产品的销售渠道和销售方式将会发生变革，从产品到消费者，直接由电商平台的销售方式在物联网变革时代无法走通。

趋势：智能产品需要打入到整体解决方案的“队伍”当中，硬件+软件+应用缺一不可，才能抱到销售大腿。

因此销售人员不仅需要通晓自家产品的性能，还需要有足够的市场敏感性，根据需求将产品整合到相应的整体方案中。

新技能：

而对接销售的采购人员，对原厂的了解以及对供应商评估的技能需要提升，冗余性能和生态拓展能力将会比价格更加重要。

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