产品型公司的“伪产品”？

产品型公司的“伪产品”？

既然是开发的是产品，为什么不能按产品进行市场报价呢？要产品的市场报价，需要提供最终用户信息和真实的需求文档？

人人都知道中国工业软件能力不足，大家都在忙项目，哪来的时间开发好的产品呢。尽管如此，我一直把我们定位成一个开发产品的团体，例如开发一套具备广泛适用于工业场景的“office”。

我们开发产品以及与其他公司交流产品的过程，一直有几点疑惑，又没有合理的解释。

既然是开发的是产品，为什么不能按产品进行市场报价呢

现在有很多公司号称有自己的产品，无非是想证明公司有具备大规模开发的人力和能力。但是要咨询这个产品的市场价格的时候，这些公司通常会问：您的需求是什么？我理解的是既然是产品，就应该具备条件进行市场报价。这是现在产品形态与理想产品形态差距的问题？产品与市场脱节的问题？产品型与项目型角色思维转换的问题？产品的利益、项目的利益与欲望利益之间患得患失的问题？做事优柔寡断的问题？亦或其他的问题？

要产品的市场报价，需要提供最终用户信息和真实的需求文档

产品公司给出的解释：要验证确实有项目以及不向竞争对手泄露市场价格。在没有与用户达成任何有效协议的情况下，这属于商业机密，就算我向你咨询产品价格，但是我为什么要向你提供最终的用户信息呢。在中国做项目，大家都清楚，真实的需求可能就是最终用户的一个想法，更别说有文字和文档的东西了。既然是产品，如果有市场竞品的话，那么市场价格基本透明；如果没有市场竞品，那么也不存在保密的问题，用户只要有痛点需求，定价权在产品的公司。

你要与产品公司合作，有时候在交流的过程中会陷入死循环，你确实认可该公司的产品，将来有项目也打算合作。但是，你不能提供任何信息来交换产品的任何信息，这也是合作的一种障碍。

有时候感觉，不管是产品的公司，还是合作的公司，小心思太多，吃相太难看。

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