《惢客创业日记》2019.07.19(周五)同质化的创业危机

网友投稿 260 2022-09-27

《惢客创业日记》2019.07.19(周五)同质化的创业危机

今天早晨,在上班的路上,看到了一个在本地称得上“老字号”的水饺馆。开了差不多有20年了。以前,我也是这家水饺馆的常客,朋友聚会一般都会来这里。要上几盘水饺,再要几个凉菜,价钱不算贵,味道也不错。

写到这里,又让我想起了十几年前美好的回忆,经常和几个玩的挺投缘的朋友来这里吃水饺,别人在这里划拳、掷筛子拼酒,而我们比赛吃饺子,谁输了,就吃一个饺子,直到投降服输为止。当时,来这家水饺馆更重要的一个原因是这家水饺馆的水饺是现包现煮,他们自己也吃,因此,客人吃的也放心。

以前的生意好的不得了,光回头客就把这个小饭店坐的满满的,而且,平常只是中午和晚上开门,而今天早晨路过时,却发现在这家水饺馆,竟然卖起了豆沫、油条,仔细一看,卖豆沫油条的是南方人,不是卖水饺的老板,这让我推断出,他应该把早晨这个时段租了出去。而我还看到,饭店的招牌上不仅仅只有水饺两个字,还增加了手工面条和盖饭等,让我分析出这家水饺馆的日子也不好过了。现在市场上的竞争太激烈了,仅靠卖水饺、凉菜想撑起一个店,已经越来越难了。这其实跟互联网的竞争也有几分相似,两个打车软件打架,广播电台遭殃。而水饺也成了包子和面条打架的牺牲品。从这一点也可以看出来,产品过于同质化是没有出路的。

另外,我也在想,如果我是这家水饺店的老板,我会怎么做呢?想想不外乎也就是三点:

第一点就是压缩成本,比如像这家水饺店的,分时段合租的确是一个不错的方法。这也给了我一个新的思路,未来在易货、易物、易时间、易技能的市场还会不断的扩大。

第二点是产品延伸。

包括横向延伸和纵向延伸。纵向延伸,比如。除了卖水饺还可以卖饺子皮和饺子馅儿,甚至增加水饺的品种。而横向延伸就像这家店的做法,做水饺之外的项目,如:面条、米粉等。

第三点是差异化创新。

俗话说一招鲜吃遍天。如何做出有特色的水饺?也是一门学问。比如从健康出发,做个养生水饺品牌,芹菜、木耳、香菇可以降血压,那就做出能降血压的芹菜水饺,当然还可以分为套餐,不但可以到店里吃,还可以让用户打包回家。降血压可以,降血脂也可以,甚至还可以做成减肥水饺,把大量的蔬、果、鱼、肉、蛋类综合搭配,每天吃几个,不但营养丰富,而且还可以减肥。当然,也可以顺理成章的通过水饺做成一个健康养生文化。这只是自己的一点小脑洞,具体实用性就不做探讨了。

其实,有一个现实版的案例,在我家楼底下,有一个卖胡辣汤的小店,非常有特色,那才叫一招鲜吃遍天。他们租的店月租3000多元,而他们只在早上开门,中午和晚上都是关门,而且每天早上五六个人忙个不停,三大锅胡辣汤每天都能卖完,真的让人非常的服气。如果有一天,不知该做什么,学学人家胡辣汤的味道和经营模式。换个地方经营,还真是一个不错的选择。

这几年,我见过太多追求高大上的朋友都折戟在面子身上,一上来,就开一个高大上的饭店,然后就进入死撑状态,最后,实在撑不下去了,就不得不倒闭了。都说耐得住寂寞,都说不要浮躁,可真正能够做到的有几人呢?

今天的日记是在上班的路上用语音写的,没有太多的逻辑,想到哪说到哪,因此,大家就当听故事吧。

最后,分享今天日记的感悟:“在同质化的商业形态中,要么拼头脑,要么拼勤奋,但千万不要拼抱怨。”

好了,今天的日记就写到这里,《惢客创业日记》咱们明天继续.....

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