10000个人试用，会带来什么营销效果？

10000个人试用，会带来什么营销效果？

不知道各位村民有多少人在线下、线上免费领取过试用品，比如超市里面试吃一块水果，线上商城免费领取一张面膜。关于试用品或者叫试用这个玩法，它巨大威力，但却被许多人忽略了。所以今天村长和大家聊聊，基于试用如何去做客户的拉新、维护，也希望有条件的村民基于此做一些延伸性玩法。新媒体，自媒体 流量 运营 产品01试用是多赢的玩法从用户的角度来说，试用最核心的优势就是用户需要支出的现金成本很低。这就能减少用户内心防备、试错的门槛，而且只要让用户尝到一次甜头，用户二次拒绝的可能性也会很少。再从平台的角度来说，看似是在贴钱送东西，但从客户注册、下单、留存等角度综合计算，平台其实是不亏钱的。所以试用有时候其实是一个多赢的局面，包括平台、商家、客户、代理。有些人一定会有疑问了，试用不等于鼓励用户来薅羊毛嘛?这种薅羊毛的客户根本就没有价值啊!关于这一点我倒并不认为，我们不可否认有薅羊毛用户的存在，但核心点在于，用户的消费需求是客观存在的。其一你家附近新开了一家生鲜超市，开业活动有特价，有试用，当时人特别多。试用试吃活动结束之后，并不代表那些薅羊毛的人不去了，如果真有此类情况，商家应该反思自己为什么?是服务不好?是价格不合适?还是菜品不好?否则用户买菜的需求是客观存在的。其二你作为一个卖家，如果连给用户一次接触你的机会都不给，舍不得花试用的钱，那你的成交成本反而会更高。02两种基础试用模型1、免费试用试用主要有两种类型，第一种是大家最为常见的免费试用，在支付上面是没有门槛的，参与的用户自然也就多一些，而且也利于各种宣传。2、门槛试用第二种是有门槛的使用，比如一分钱、一毛钱或者是9块9。我个人其实是比较建议大家，做这种有门槛、低门槛的使用玩法。其一能够适当筛选一些羊毛客户，其二能让新老用户再次体验平台完整的支付流程，这也能为平台增加教育用户的机会。当然，我们这里说的试用条件，都是从现金的维度来考量，除此外，我们还可以结合其他的方式来做试用，比如积分。采用其他的试用门槛，其一也能对用户进行筛选，其二能减少平台实际支出的成本，其三能强化用户对平台其他产品、功能的认知。03试用营销五种玩法基于前面说的两种试用类型基础上，我和大家分享五种试用的营销玩法。1、积分兑换平台专门设置积分兑换的试用专区，用户免费领取的唯一条件就是拥有平台上的积分数量。而这些积分可以通过签到、拉新、消费等任务获得，平台也就能够调动用户关注到平台各个板块。2、邀请有礼为了鼓励用户做拉新，可以根据商品价值设置不同的邀新试用门槛，这时候就需要你自己在内心定一个拉新价格。3、助力试用其实我们反观拼多多的砍价零元购，本质上也就是试用。拼多多的套路多，门槛高，并不值得我们去借鉴，因为用户就算砍不到，也还会继续消费便宜商品。但对于新平台来说，核心还是在于取信用户，然后让早期的用户享受到成功的快感，更好的去拉新。所以核算好每次助力的价格，控制好每天发放的数量即可。至于助力是采用砍一刀，集赞，投一票，没有任何限制。4、问卷调研第四种试用核心在于了解用户基本情况和试用反馈，所以做这类玩法的时候，可以适当把筛选要求拔高一点。其一要求用户填写的个人资料要全面的一点，比如要写自己的申请理由，或者曾经在平台消费过等等。其二是试用条件要更加精准，比如只限女性、宝妈。当然这种试用玩法，更适合品牌方做新品开发或宣发。而且后续要跟进用户的试用反馈，涉及到图片、视频等素材的搜集。5、分销试用我觉得最好的试用应该是分销试用，就是以试用为手段，找到自己平台or产品的代理人。比如村长以前推广面膜、酵素等产品的时候，就会以试用的名义，更高级点叫首席体验官。一种是给这些用户寄送，另一种是直接在线下做试用、品鉴会。这种大规模的试用，本质上就是把营销成本从投放到外部平台变成投放到用户身上。好处有二，只要产品有保证，其一这些试用的客户就是潜在准客户，其二这些试用者可能会成为产品推广员。比如你发了100份试用产品，很有可能通过他们的分销带来500份、1000份的销量。当然做分销试用，最核心的一点在于组织计划性。一定要从招募、试用，再到分销，充分激发这些试用者的分享热情、而且要确保他们行动的统一性。比如什么时候发朋友圈、什么时候邀请自己的用户，具体发什么内容，话术是什么?村长做过几次千人以上的试用发售，投产比是十分可观的，最重要的是筛选出了一批核心分销者。04试用的五个核心要点最后我们再来说说做试用的过程，需要注意的几点。1、防止疏忽被薅羊毛纯粹从钱的角度来说，试用一定是亏钱的，但可以理解为市场投放费用。它的确有被薅羊毛风险的存在，所以要对规则的设置详细确认，避免因为人为的疏忽导致被薅羊毛。2、注意产品质量把控虽然试用是送，但站在用户的角度来说，自己也是支出了很多参与成本的。而且我们的目的也不是为了用户的一次参与而已，我们希望通过试用，让用户能二次来平台消费或分销。所以千万不要为了节省几千块钱成本，在商品上动粗制滥造的歪脑筋。这样做用户不仅不会觉得得到了便宜，反而会带来其他负面的影响。只有产品质量真正令人放心，试用的客户才有可能成为我们的消费客户、推广员。3、做好私域流量沉淀不管你每一期试用是100份还是10000份，都要想尽一切办法，把这些用户导流到你的微信里面。正常来说，只要商品有吸引力，真实用户是不介意再添加一次微信的。而这1000个或者10000个试用者，才是你后续做推广最好的种子用户。试想一下，当你做一个活动有10000人同时帮你发朋友圈、微信群的时候，且这10000人下一次还会参与，这不等于你有1万名可以随时调动的市场销售人员吗?这才是做私域做大的价值所在，村长曾说过一句来总结私域运营:流量做一次，私域做一生，私域运营的本质就是经营用户的终生价值。4、设置合理的试用门槛不要为了一味的降低成本和防止羊毛，而设置过高的参与门槛。合理的做法应该是根据不同活动，不同商品，设置不同的使用规则。让那些有能力的人多拉一些人，那些能力小的也能获得试用机会，从而下次再来，千万不要打压他们的积极性。5、做好新客户转化我们在试用的环节设置了拉新、转发、助力等玩法，这时候一定会有许多新用户会通过页面看到，这些用户都是基于微信好友推荐看到的，信任度很高。所以一定要在助力试用的流程中，做好针对新用户的转化。把他们转化到私域，把他们转化成新的试用参与者，而不是只让流量被使用了一次，否则后续激活的成本就很高了。关于试用的玩法还有很多，村长觉得仅试用这一点，就足以做成一个核心的拉新频道。

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