看看优衣库是如何销库存、做营销的？企业管理者必看！

看看优衣库是如何销库存、做营销的？企业管理者必看！

优衣库在服装红海市场中脱颖而出，其销库存模式和网络直销方式非常值得企业管理者重视，我相信这2个问题也是萦绕在很多传统企业者头上的难题，今天可否尝试下用跨界的眼光，从优衣库的管理中得到一些体会？

优衣库在1984年于日本广岛成立，对这个名称的解释是----独一无二的服装仓库。然而在这个行业里，都是追求时尚的，这样的标签并不起眼。经过创始人----柳井正不断的尝试，优衣库真正走向了国际化，如今，全球有15个国家拥有2000多家门店，在日本的门店就有800多家，现在优衣库已是日本最大的服装制造商了。时尚，一般人也买得起在这个追求时尚的时代，高价往往让大部分想要追求时尚的人望尘莫及。年轻一代的消费者，在学习或者刚进入就业市场时，低收入甚至无收入，这限制了许多人在服装上的花费，而优衣库正是抓住了这一点，用价格低廉打开了更大的消费市场。在这个相对自由，更能适应便装的工作环境，相比起西装革履，现在的年轻人更喜欢带纽扣的T恤、衬衫、牛仔裤、或者是连帽衫，而这些年轻人，也正是优衣库的客户。低价源于低成本，与传统服装行业相比，优衣库的流通体系则更加与众不同，它没有中间环节，无需支付中间佣金；再者，委托销售时，会纳入进货成本中的返货风险，也因实行买断制度而不复存在，因而能用更低价采购到商品。1 把控市场信息及时，提高对市场端的快速反应力各个地方的零售门店都由“优衣库”直接参与到管理决策之中，所以能够在最快的时间内获取到各门店的销售信息，对各门店出现的问题，可以及时做出应对策略如：调整产品结构、改善服务质量，避免了传统销售门店中关于销售能力低下等问题。优衣库实现了买断的方式，库存等风险完全是由公司承担，它经营的多为基础款的休闲服装，在大众市场适应性强，相比起较强时尚类的服装，存货风险大大降低。另一方面，为实现低价与盈亏间的平衡，优衣库构建了一种对少数产品进行大量生产的体系，继而控制品种数量，使得库存更加容易管理，也就将这种风险尽可能降到了最小化。其实，很多传统公司并不是没有降低库存的应对方式，而是对市场端的把控能力不足，销售跟不上，导致这种应对方式不能行之有效，影响了资金流的运转。2 优衣库日历造就了网络直销的成功优衣库日历是优衣库以独特的视点，将在不同季节的音乐、映像和优衣库的商品画像三部分合成一体，这样，消费者就可以在博客界面上欣赏到日历，相比起传统日历，优衣库将其变成影像画面，吸引了更多的消费者观望。在这个网络发达的时代，网络广告可以轻而易举地进行点对点传播，然而优衣库并不是这样做的。优衣库日历可以被理解成小的网络插件，浏览者可以直接下载，不会有年龄、性别等区分。这样的非针对性营销让其能够更大范围地传播。虽然没有设定使用人群，但是它自身就能够让不同的浏览者浏览到独一无二的日历。陆喜梅：在新媒体传播平台，品牌传播的方式已经发生了非常大的变化，如何快速、高效抓住消费者眼球、打开接触点，也是企业管理者想要的，例如开设新媒体账号做细水流长的品牌传播、短时间内做信息流广告引流、线上线下联动传播等，然而玩法虽多，都应匹配自己的业务特点，做出性价比最高的策略。无论采用何种模式，坚守品牌初心尤为重要，优质的产品和贴心的服务才是消费者的最终诉求，希望今天的分享能对你有所启发。

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