中小企业为什么需要营销？

中小企业为什么需要营销？

三人行管理咨询李老师认为，于事先与人，与人先与心。营销面对的是顾客，一定要坚持以顾客需求为导向的原则，以结果为导向，逆向营销。营销是一个全局化的过程，也是一个循序渐进的过程。营销是一套系统的操作流程，所以根据消费者的反馈来做营销。1、比如市场营销定位要精准，你的潜在目标客户有什么特征？前期做一个精准的市场调查确定消费者群体之后，再研究产品。2、前期市场导入的阶段，其次是先免费再收费，用知识产品传播，能够很好的让消费者了解商品的基本信息。在消费者了解产品之后，再推出更好的产品，实行收费，这样就有利于快速建立生意。3、可以利用顾客的使用反馈做一个分享，谈谈对产品的认识，然后抽奖等活动，扩大宣传效应，产生用户裂变。目的在于让更多的消费者参与活动，参与购买，那么，营销的效果就会非常好。营销总共分为三个阶段，一个是前端引流，中端成交，后端客户关系管理。在源源不断为客户提供有价值的信息之后，那么就可以产生很好的效果，利用现代化的社群裂变，微信营销，自媒体营销达到吸引消费者关注的目的，然后再推荐商品，维护好客户关系。1、私人订制型营销：每个顾客需求是不一样的，了解顾客需要是根本，否则再好的产品不是顾客想要的就失去它的价值，要让顾客在营销中找到自身价值，找到和别人与众不同的点，就是私人订制型营销，解决个体差异问题。2、挖掘顾客消费潜力：给顾客选择他经济能力承受范围更优一个档次的产品，很多营销会把产品价格卡，在顾客实际接受的范围之内，其实顾客的消费潜力是有弹性的，完全可以选择稍微高一个梯度的产品，也让顾客觉得这个东西的价值是最优的。3、学会辅助消费者选择：给他介绍适合他的和不适合的，让顾客很清晰这些产品所属，要让顾客在你这里得到一些价值，可不是一味给顾客推荐贵的，这样显得很不专业，并且顾客也不愿意去听。4、重视顾客体验：营销中不应该一味地讲解，任何营销应该让顾客参与进来，他有实际感受了会给你更清晰的描述，或许在体验中他也会改变自己原本的选择。营销的本质就是洞察需求，而需求的产生来自“冲突”。李老师认为，我们的生理需求是有限的，但心理需求是无限的，生理需求和心理需求就会产生冲突，就比如一个小姑娘，买个包，如果只是用来装东西，买个几十元、几百元的就可以，但为什么去买几万元甚至几十万元的包呢？这实际上就是她的心理需求。人这一辈子，需要的不多，想要的太多，需要和想要之间就是冲突，冲突就会产生需求。下面三人行管理咨询李老师来，分享4个利用冲突来展开营销的经典案例。左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师一、人人车冲突：“卖家怕好车贱卖，买家怕买到坏车”。营销策略：“好车不和坏车一起卖，每年拒绝100万辆坏车”。二、滋源洗头水冲突：“洗了一辈子的头发，你洗过头皮吗”？营销策略：“头皮好、头发才好”，将消费者注意力从洗发水转向洗头水。三、乌江榨菜冲突：“没胃口就像吃榨菜，但市场上榨菜不卫生不安全”。营销策略：“三清三洗三腌三榨”。四、九阳，不用手洗冲突：“喜欢在家自己做豆浆和其他饮料，但机器清洗过于麻烦”。营销策略：“不用手洗”。以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。

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