一名真正从业者和你谈谈，游戏化营销怎么做！

一名真正从业者和你谈谈，游戏化营销怎么做！

1. 游戏化营销能解决什么问题？游戏化营销解决的是过程，不是结果。在传统营销活动中，营销方式往往是简单粗暴的。平台付出成本/补贴，换取用户的参与及订单转化，长此以往客单价中的利润会被持续压缩，用户产出价值很容易受投入成本限制。举个真实例子来说明传统营销方案和游戏化解决方案的区别。营销活动背景：某平台，联合20个商家做一场营销活动，每个商家的报名费5万元，用于给用户发放现金红包；商家基本诉求：曝光、引流、订单转化；平台诉求：流量、曝光、留存、GMV。1）传统营销活动方案面对这样的活动背景，传统的营销活动方案是，做一个开红包玩法的落地页，用户来到落地页，抽取现金红包，获得红包后引流至商家。这样的玩法，UV是可以算出来的，每个用户平均获得5元现金红包，那么本次活动的UV大致会在20万左右（商家总投入成本100万元÷每个用户得5元），当现金红包被领取完后，落地页就只能下线，那么单个用户投入的成本很有可能回不来。2）游戏化营销活动方案（细节不过于赘述）20个商家报名，每个商家提供3份价值3000元左右的礼品，报名费1万元，玩法为QTE踢足球小游戏，设立双榜机制，游戏内嵌入招商广告位，玩法细节如下：QTE踢足球：类似于xx炫舞、xx音速中的玩法，靠反应完成射门，每进一球，难度增加10%。实际体验上，每次难度差别不会很明显，让用户参与时间变长。QTE玩法最大特点是存在运气成分，结果比分=运气+技术，使用户产生侥幸心理，永远会认为下次会更好，提高用户积极性。商家排行榜：用户每次玩的分会累加给商家，商家会有一个总榜，活动结束时，总榜前三名可以获得平台的广告投放资源倾斜。用户排行榜：会记录用户的最高分，配合QTE玩法，刺激用户反复参与。排行榜前三名的用户可以获得他所支持品牌的3000元礼包一份。阳光普照：活动结束后，未获得3000元礼包的用户可以共同瓜分20万元的现金红包。组合玩法：QTE+高额实物奖品+平台信誉=用户主动裂变；QTE+用户排行榜=高频复访。总结一下上面的方案，商家总成本=20×（3×3000+10000）=38万，远远小于传统营销活动的100万成本。从用户数据上看，曝光、UV、PV都比传统营销活动增长3倍以上。那么这样的游戏化营销方案是如何设计出来的呢？① 我们必须清楚的知道，商家联合报名一场活动，他们需要的高潜力用户有怎样的用户画像，并针对用户画像的特点，设计适合他们的玩法。② 要明白资源置换。举个例子，ABC三个人，A拿出100元买了B的货，B拿着着100元买了C的货，C拿这100元买了A的货，那么请问，谁盈利？谁亏损了？其实并没有，并且每个人都获得了自己想要的，这就是资源置换。上面的方案也是一样的，平台、用户、商家都付出了不同形式的成本，有的是金钱，有的是时间，有的是流量。同样，他们也都获得了自己需要的。所以各位营销产品经理，在设计一场活动玩法时，可以画一个三角关系图，理清楚付出与成本的关系。

干货来了：为什么要设置商家排行榜？传统营销活动基本是平台单方面负责推广，无法让活动曝光范围最大化。商家排行榜在于激发商家自主推广的积极性，多商家联合在自己的私域流量外投，往往比平台私域流量还要大。

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